Formation : Social Selling et Linkedin en B2B

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Durée :

1

jour

Examen :

Non certifiant

Niveau :

Fondamental

Financement :

Temptraining

ITTA | Formations | Digital Marketing | Réseaux Sociaux - SMO | Social Selling et Linkedin en B2B

Description

Les réseaux sociaux et l’omniprésence des data ont complètement modifié les méthodes d’achat de produits et services. Nous nous trouvons actuellement dans l’ère du social selling où l’art d’attirer un client a lieu en ligne bien avant de conclure une affaire. Pourtant, la seule présence sur les réseaux sociaux est largement insuffisante pour obtenir un impact sur les ventes. Ce sont les actions posées par le commercial qui transformeront l’engagement de certains en chiffre d’affaires. Cette formation vous donnera les clés pour augmenter votre visibilité et booster vos ventes avec LinkedIn.

Profils des participants

Toute personne amenée à avoir une activité en lien avec la vente B2B
Toute personne souhaitant développer une démarche commerciale en s’appuyant sur les réseaux sociaux et donc la vente sociale

Objectifs

Comprendre les principes de la vente sociale avec LinkedIn
Developper un profil pour vendre
Utiliser les techniques d’un réseautage efficient
Utiliser le Growth Hacking pour développer son réseau
Définir les différents niveaux de maturité de la prospection digitale
Appliquer les mécanismes de la vente digitale pour poser les bonnes actions
Réaliser des recherches avancées (opérateurs booléens)
Préparer une visite en face à face à l’issue d’une démarche de Social Selling
Exploiter des trucs et astuces pour booster LinkedIn

Connaissances Préalables

Pas de prérequis

Contenu du cours

Module 1 : Objectifs et plan en social selling
Module 2 : Les Personas et les clients cibles
Module 3 : Un profil LinkedIn pour se vendre
Module 4 : Établir des relations et créer un réseau
Module 5 : Trouver les bonnes personnes
Module 6 : Partager du contenu et interagir
Module 7 : Prospection digitale, les étapes clés

Documentation

Support de cours numérique inclus

Cours complémentaires

Financement Temptraining

ITTA est partenaire de Temptraining, le fonds de formation continue pour les travailleurs temporaires. Ce fonds de formation peut subventionner des formations continues pour toute personne qui travaille pour un employeur assujetti à la Convention collective de travail (CCT) Location de services.