Formation : Négociation et influence

Ref. ORG-NEGO

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Durée :

2

jours

Examen :

Non certifiant

Niveau :

Fondamental

Financement :

Eligible

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Description

60% minimum du temps d’un manager passe dans une activité de négociation ou d’influence, que ce soit face à un fournisseur, pour vendre un projet ou une idée, faire face à un conflit à résoudre, convaincre vos collègues ou vos collaborateurs. Si vous souhaitez-connaitre les rouages de la négociation et des techniques d’influence alors ce cours est fait pour vous. Si, dans votre quotidien, vous êtes amenés à négocier ou à convaincre, alors ce cours va vous aider à être à la fois plus efficace et mieux reconnu. Si vous souhaitez approfondir vos compétences de négociation, déjà acquises, avec des techniques avancées d’influence ou relationnel, alors ce cours vous donnera les clés nécessaires. Rejoignez-nous et ouvrez la voie de la négociation et de l’influence

Profils des Participants

Managers
Chefs de projets
Vendeurs/acheteurs
Responsables clients

Objectifs

Déterminer votre profil de négociateur
Apprendre à maîtriser les 6-Actes de la négociation
Apprendre les techniques de négociation prouvées par la science

Connaissances Préalables

Pas de prérequis

Contenu du Cours

Définition : Qu’est-ce que la négociation ?

Passer en revue les 6 actes de la Checklist de Négociation (NeC)

Acte 1 : Analyse

Analyse du cas
Techniques importantes
Simulation

Acte 2 : Attention

Analyse du cas
Techniques importantes
Simulation

Acte 3 : Articule

Analyse du cas
Techniques importantes
Simulation

Acte 4 : Acccompagne

Analyse du cas
Techniques importantes
Simulation

Acte 5 : Ajuste

Analyse du cas
Techniques importantes
Simulation

Acte 6 : Accepte

Analyse du cas
Techniques importantes
Simulation

Documentation

Support de cours numérique inclus

Lab / Exercices

Nous ferons 8 à 12 simulations de vraies négociations encadrées et coachées par nos experts. Ces exercices illustreront les techniques et les cas pratiques des participants

Cours complémentaires

Financement Eligible

ITTA est partenaire d’un fonds de formation continue destiné aux travailleurs temporaires. Ce fonds peut subventionner cette formation, sous réserve que vous soyez assujetti(e) à la convention collective de travail (CCT) « Location de services » et que vous remplissiez certaines conditions, notamment avoir travaillé au moins 88 heures au cours des 12 derniers mois.