Formation : Négociation et influence

Ref. ORG-NEGO
Durée :
2
 jours
Examen :
Non certifiant
Niveau :
Fondamental

Description

60% minimum du temps d’un manager passe dans une activité de négociation ou d’influence, que ce soit face à un fournisseur, pour vendre un projet ou une idée, faire face à un conflit à résoudre, convaincre vos collègues ou vos collaborateurs. Si vous souhaitez-connaitre les rouages de la négociation et des techniques d’influence alors ce cours est fait pour vous. Si, dans votre quotidien, vous êtes amenés à négocier ou à convaincre, alors ce cours va vous aider à être à la fois plus efficace et mieux reconnu. Si vous souhaitez approfondir vos compétences de négociation, déjà acquises, avec des techniques avancées d’influence ou relationnel, alors ce cours vous donnera les clés nécessaires. Rejoignez-nous et ouvrez la voie de la négociation et de l’influence

Profils des participants

  • Managers
  • Chefs de projets
  • Vendeurs/acheteurs
  • Responsables clients

Objectifs

  • Déterminer votre profil de négociateur
  • Apprendre à maîtriser les 6-Actes de la négociation
  • Apprendre les techniques de négociation prouvées par la science

Connaissances Préalables

  • Pas de prérequis

Contenu du cours

Définition : Qu’est-ce que la négociation ?

  • Passer en revue les 6 actes de la Checklist de Négociation (NeC)

Acte 1 : Analyse

  • Analyse du cas
  • Techniques importantes
  • Simulation

Acte 2 : Attention

  • Analyse du cas
  • Techniques importantes
  • Simulation

Acte 3 : Articule

  • Analyse du cas
  • Techniques importantes
  • Simulation

Acte 4 : Acccompagne

  • Analyse du cas
  • Techniques importantes
  • Simulation

Acte 5 : Ajuste

  • Analyse du cas
  • Techniques importantes
  • Simulation

Acte 6 : Accepte

  • Analyse du cas
  • Techniques importantes
  • Simulation

Documentation

  • Support de cours numérique inclus

Lab / Exercices

Nous ferons 8 à 12 simulations de vraies négociations encadrées et coachées par nos experts. Ces exercices illustreront les techniques et les cas pratiques des participants

Cours complémentaires

Financement Temptraining

ITTA est partenaire de Temptraining, le fonds de formation continue pour les travailleurs temporaires. Ce fonds de formation peut subventionner des formations continues pour toute personne qui travaille pour un employeur assujetti à la Convention collective de travail (CCT) Location de services.
Prix de l'inscription
CHF 1'300.-
Inclus dans ce cours
  • Formation dispensée par un expert du domaine
  • Activités de mise en situation personnalisées à vos enjeux
  • Documentation et supports digitaux
  • Badge de réussite

lun01juil09:00mar02(juil 2)17:00VirtuelVirtuel Etiquettes de sessionORG-NEGO

lun01juil09:00mar02(juil 2)17:00Lausanne, Avenue Mon repos 24, 1005 Lausanne Etiquettes de sessionORG-NEGO

lun26Aoû(Aoû 26)09:00mar27(Aoû 27)17:00VirtuelVirtuel Etiquettes de sessionORG-NEGO

lun26Aoû(Aoû 26)09:00mar27(Aoû 27)17:00Genève, Route des Jeunes 33B, 1227 Carouge Etiquettes de sessionORG-NEGO

lun21Oct(Oct 21)09:00mar22(Oct 22)17:00VirtuelVirtuel Etiquettes de sessionORG-NEGO

lun21Oct(Oct 21)09:00mar22(Oct 22)17:00Lausanne, Avenue Mon repos 24, 1005 Lausanne Etiquettes de sessionORG-NEGO

lun16Déc(Déc 16)09:00mar17(Déc 17)17:00VirtuelVirtuel Etiquettes de sessionORG-NEGO

lun16Déc(Déc 16)09:00mar17(Déc 17)17:00Genève, Route des Jeunes 33B, 1227 Carouge Etiquettes de sessionORG-NEGO

Horaires d’ouverture

Du lundi au vendredi, de 8:30 à 18:00.

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